【最新】マンション売却相場の調べ方は？エリア別相場や高く売るコツ・売り時を解説

マンションの売却相場は10年間で大幅上昇！

国土交通省の「不動産価格指数（住宅）令和５年４月分・季節調整値」を見てみると、2013年から2023年の10年の間で約1.9倍に上昇していることがわかります。
では、具体的にどれくらい価格は上昇しているのでしょうか。以下で詳しく見てみましょう。

直近の不動産売却動向

不動産情報サイト　アットホームが１月に発表した「2023年12月首都圏における「中古マンションの価格動向」では、首都圏エリアの価格（前年同月比）は以下となりました。

中古マンション平均価格

首都圏の１戸あたり平均価格の前月比は0.5％増となり、２カ月ぶりに上昇となりました。
エリア別での前月比は、６カ月連続で下落した千葉県西部を除く７エリアが上昇し、うち４エリアは１％以上上昇した結果になっています。
また、東京23区、東京都下、神奈川県他の３エリアは2017年１月以降最高額となり、なかでも東京23区は５カ月連続の更新となっています。

中古マンションが人気の理由

前章でお伝えしたように不動産に関するニュース等を見ていると近年、中古住宅に注目が集まり、特に中古マンションの取引件数が増えていることがわかります。中古マンションにはどのような魅力があるのでしょうか。具体的に見ていきましょう。

新築マンションに比べて割安

2022年の首都圏マンションの販売価格の平均は、6,567万円でした。それに比べて中古マンションは、上記の表を見てもわかるように割安感があり、価格帯もさまざまです。希望や予算に合わせて選択しやすいのが魅力です。

供給数が多い

中古マンションの供給数が多いことも人気の理由です。

公益財団法人 東日本不動産流通機構の「首都圏中古マンション・中古戸建住宅長期動向グラフ」を見てみましょう。

コロナ禍の影響により2020年４月頃から、首都圏マンションの在庫数は減少が続いていました。しかし、2021年４月頃から回復し、現在増加傾向にあります。

2022年10月の在庫数は約45,000戸であったのに対し、2022年の年末の新築マンションの在庫数は5,919戸でした。中古マンションの供給数が多く、選びやすいことも人気の要因です。

エリアや間取りが選べる

中古マンションは供給数が多いため、希望エリアで欲しい間取りを探しやすいのが特徴です。逆に売り手からみれば競合となるマンションも多く、同じマンションの物件も同時期に売却されることもあるため、マンションや部屋の魅力を買い手にうまく伝えることも大切になります。

実際の物件を確認できる

新築マンションは完成前に購入するケースが多く、モデルルームやパンフレットなどを見て購入を決める方がほとんどです。しかし中古マンションは実物を内覧でき、環境も含めて確認できることもメリットです。

リフォーム・リノベーションができる

新築マンションと比べて割安な価格で購入できるため、リフォームやリノベーションにコストをかけることができるのも、中古マンションの魅力です。費用がかかっても自分好みの設備やデザインにしたいと考える方にとっては、築年数が古いマンションも選択肢のひとつになるでしょう。

年月を経てより資産価値が上がることも

年月を経てより資産価値が上がることもあります。都心部の利便性が高いエリアにあるマンションは、「ヴィンテージマンション」と称されることもあるほど人気です。

分譲当時の価格か、それ以上で取引されているケースもあります。エリアによっては想定以上の査定価格になることもあるため、まずは売却相場を確認してみましょう。

ヴィンテージマンションとは？特徴やメリット・デメリット、有名なヴィンテージ物件を紹介

マンションを購入する際には、資産価値が落ちづらいマンションを購入することが理想的です。世の中には築30年経っていても資産価値の落ちない、「ヴィンテージマンション」と呼ばれるマンションがいくつか存在します。

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【エリア別】マンション売却相場状況

公益財団法人 東日本不動産流通機構 が１月に発表した、2023年12月の成約状況を見ていきましょう。土地やマンションの品質によって金額は異なりますが、各都道府県の平均売却価格・専有面積・築年数は以下のとおりです。

上記の表を見ると、静岡県の中古マンションは前年比の24.4％、2,386万円です。首都圏と比べて高い上昇率を見せていますが、2022年から2023年５月にかけて下落傾向が強かったことに対する反動が要因とも考えられます。値動きが大きいエリアは、売却するタイミングを見極めることが重要です。

【東京都】マンション売却相場

東京都のマンション売却相場を詳しく見ていきましょう。

2023年の東京都の新築マンションの平均価格は、初めて１億円を超え、中古マンションもそのあおりを受けて上昇傾向が続いています。しかし今後高止まりするとの見方もあり、東京都の中古マンションの価格は二極化することも予想されます。今後の価格の動向に注意しましょう。

【神奈川県】マンション売却相場

神奈川県のマンション売却相場を詳しく見ていきましょう。

首都圏のなかでも売却相場が高い神奈川県は、2022年の12月と2023年12月を比較すると上昇しています。しかし2023年の月ごとの値動きを見ると価格には変動があり、タイミングによっては下落している月もあります。価格の上昇傾向への楽観視は禁物です。

【埼玉県】のマンション売却相場

埼玉県のマンション売却相場を詳しく見ていきましょう。

埼玉県は2022年と2023年の12月を比較すると、400万円ほど上昇しているように見えます。しかし2023年の月々の相場価格を前年比で見ると、下降傾向が多く見られました。今後中古マンションの価格を大きく上昇させるような要因がなければ、下落傾向に転じる可能性も含んでいます。

【千葉県】のマンション売却相場

千葉県のマンション売却相場を詳しく見ていきましょう。

千葉県は、2023年は2,700万円から2,900万円を推移しており、他のエリアに比べて大きな変動がないのが特徴です。中古マンションの売却を検討するのであれば、取引が活発になるタイミングに合わせるようにし、今後価格の動向にも注意しましょう。

【大阪府】のマンション売却相場

大阪府のマンション売却相場を詳しく見ていきましょう。

大阪府は、2023年の７月以降、3,000万円台を維持しています。また大きな価格の変動もないため、このまま上昇傾向が続けば売りやすい状況になりそうです。今後のマンションの動向に注意し、売却のタイミングを見極めるようにしましょう。

【福岡県】のマンション売却相場

福岡県のマンション売却相場を詳しく見ていきましょう。

福岡県では、九州の中でも比較的高値で取引されています。2023年は2,200万～2,500万円を推移していたことがわかります。また、2022年は2,200万円前後を推移していたことを考えれば、全体的には上昇傾向です。

【築年数別】マンション売却相場

公益財団法人 東日本不動産流通機構が2024年１月に発表した「首都圏中古マンションの地域別・築年帯別成約状況」から首都圏の売却相場を見てみましょう。

築年帯別の下落率を見ると、築20年を超えると一段と高くなり、築30年超では半分以下になることがわかります。条件やエリアによっても下落率は異なりますが、下記計算式を使って現在のマンションの相場価格を算出してみましょう。

現在のマンションの相場＝マンションの購入価格×築年数の下落率（％）

マンションの売却相場を自分で調べるには

自分でマンションの売却相場を調べるにはどのような方法があるのでしょうか。簡単に調べる方法を４つご紹介します。

レインズマーケットインフォメーションで調べる

レインズマーケットインフォメーションとは、国土交通大臣の指定を受けた、指定流通機構（レインズ）によって運営されている不動産情報ネットワークです。

都道府県と地域を選択することで、該当するマンションの成約価格を検索できます。さらに追加検索条件を入力すれば、条件を絞った検索もでき、個人でも簡単に調べられます。

土地総合情報システムで調べる

土地総合情報システムとは、国土交通省が運営しているWebサイトです。会員登録は不要で、実際に取引された、成約価格を調べられます。時期や不動産の種別、地域を選んで検索をすれば、マンション名までは表示されませんが、マンションの築年数や最寄り駅からの距離、道路の方位までわかります。

不動産情報サイトで調べる

不動産情報サイトを使っても、マンションの価格相場を検索できます。不動産情報サイトはマンション名までわかるので、実際に同じマンション内で売り物件があるのかどうかも調べられます。

例えば不動産情報サイト アットホームの検索ページでは、地域を選択すると間取り（もしくは面積）別に価格相場が表示されます。また実際に売りに出ているマンションも写真付きで確認できるので、自分が住んでいるマンションだけでなく、競合物件になりそうなマンションの売出し価格も把握しやすく便利です。

　中古マンションの
価格相場を調べる 　

不動産会社に査定を依頼する

より精度が高い売却相場を調べたい場合は、不動産会社に査定を依頼しましょう。基本的に無料で依頼できます。実際にマンションの売却を予定している場合は、少なくとも２～３社に依頼し、複数社の査定額を参考にすることをおすすめします。

マンションの売り時はいつ？どのタイミングで売るべき？

マンションを売却するにはどのようなタイミングがベストなのでしょうか。以下で詳しく説明します。

不動産市場が好調な時

不動産市場が好調な時は、マンションを高値で売却しやすく、早期売却も期待できます。不動産取引が盛んな時が、売るタイミング的にはベストです。

住宅ローンが低金利な時

住宅ローンが低金利の時は、購入者にとって不動産を買いやすい状況になるため、マンションは売れやすくなります。今後金利が上昇する可能性はありますが、低金利のうちに売却を検討しましょう。

新生活が始まる２月～３月

不動産は新生活が始まる前の、２月～３月頃に購入しようとする人が多いため、一般的に家を売りやすい時期と考えられています。需要が高まるタイミングに合わせて、マンションを売り出すことをおすすめします。

築年数は20年以内がベター

マンションは、比較的状態がよく、需要も高い築20年以内に売却するようにしましょう。マンションの構造も現行の耐震基準を満たしているため、購入者にとっても安心して購入できる築年数です。また購入後にリノベーションする場合でも、それほど費用がかからないことも利点のひとつです。
また、条件によっては住宅ローン控除（減税）を受けることも可能です。詳細においてはこちらの記事を参考にしてください。

築年数の古い家でも住宅ローン控除は受けられる？ 条件と注意点を解説

住宅ローン控除（住宅借入金等特別控除）は、住宅ローンを利用して住宅の購入をおこなった時に条件を満たせば税金の控除が受けられる制度ですが、築年数の古い家でも受けられるのか疑問に思う方もいるでしょう。

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マンション売却時の築年数は？【アンケート調査】

では実際に、住み替えのためにマンションを売却した方たちは築何年のマンションを売却したのでしょうか。不動産情報サイト　アットホームがおこなった不動産売却に関するアンケート調査によると、以下の結果となりました。

売却時の築年数の平均は19.1年。約６割の方が築20年以下でマンションを売却した結果となりました。上記でも説明しましたが、築20年までのマンションは需要も高いため値が下がってしまう前に売却している方が多いようですね。

所有期間が５年以上でないと損をする可能性も

マンションを売却して利益が発生した時は、譲渡所得税がかかります。譲渡所得税は所有期間によって税率が異なります。

例えば５年以下で売却する場合は、５年超で売却する時よりも税率が高くなるので注意が必要です。立地や条件がよいマンションは、新築で購入した時よりも高く売却できることがあるため、売るタイミングを見極めるようにしましょう。

不動産の売却益には税金がかかる？計算方法の解説やシミュレーションも！

「不動産を売却したけど税金がかかるの？」「税金がかかるとしたらどれくらい？」初めて不動産を売却した方は、疑問に思うことが多々あるでしょう。

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3,000万円の特別控除とは

短期でのマンション売却は、譲渡所得税に対する税率が高くなるので注意が必要です。しかし居住用財産で一定の条件を満たす場合は、譲渡所得から最高で3,000万円まで控除できる特例の適用を受けられます。

所有期間に関係なく利用できるため、翌年の確定申告を忘れないようにしましょう。3,000万円の特別控除は、以下の記事で詳しく解説しています。

不動産売却時の3,000万円特別控除とは？控除を受けるための要件や必要な書類を解説

「不動産を売る時の3,000万円特別控除とは？」「誰でも控除を受けられるの？」不動産の売却を検討している方のなかには、このような悩みをお持ちの方もいるのではないでしょうか。

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大規模修繕がおこなわれる前

大規模修繕がおこなわれる前に、マンションを売却しましょう。大規模修繕後に修繕積立金が高くなる傾向にあるため、工事がおこなわれる前に売却するのも選択肢のひとつです。
大規模修繕工事中は、内覧後の成約率に響くこともあるため早めの売却がおすすめです！

ライフステージの変化を迎える時

子どもの進学独立、家族の定年退職など、ライフステージの変化を迎えるタイミングで、マンション売却を検討しましょう。ライフスタイルに合った新居へ引越すことで、より快適な暮らしを実現できます。

マンションを高く売るコツは？

マンションを売却する際「少しでも高く売りたい！」と誰もが思うはずです。ここからはなるべくマンションを高く売るコツを説明していきます。

周辺エリアの売却相場を調べる

マンションを高く売るためには、適正価格で売り出すことが大切です。購入者も周辺の相場を事前に調べていることが多いため、高すぎると売れません。また安い価格設定をすれば早期売却を期待できますが、自分が損することになるため、価格設定には注意してください。

仲介で売却する

マンションは買取ではなく、なるべく仲介で売却しましょう。一般的に買取は再販することを想定しているため、相場価格よりも２割～４割程度安くなります。少しでも高く売却したいと考えるのであれば、仲介による売却をおすすめします。

売却してもよい下限価格を決めておく

事前に下限価格を設定しておかないと、想定以上に低い価格で売却することにもなりかねません。購入者の希望に合わせようとして、値下げしすぎないように注意しましょう。

インスペクション（建物状況調査）を検討する

インスペクションとは、建築士や住宅診断士など専門家による建物状況調査や住宅診断のことです。建物の劣化具合や不具合の有無を調査することで、引渡し後のトラブルを未然に防げます。また他の物件との差別化になり、結果として高値での売却を期待できます。

インスペクションの意味は？何を検査するのか、メリットや費用相場などを詳しく解説

中古住宅の購入などを検討する際に、「インスペクション」という言葉を目にしたり耳にしたりした方は多いのではないでしょうか。

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売却前にインスペクションを実施した？【アンケート調査】

不動産情報サイト アットホームがおこなった、不動産売却に関するアンケート調査によると実際にインスペクションを実施した方はどれくらいいるのか調査したところ以下の結果となりました。

約３割の方がインスペクションを実施したと回答。欠陥や不良がないことをきちんと証明することで、値引き交渉をされた際にも値引き額を抑えることができるため、比較的高い価格で売ることができます。

まとめ

直近の中古マンションの価格動向と、エリア別のマンションの売却相場を解説してきました。新築マンションの価格高騰の影響もあり、割安感のある中古マンションが注目されています。

今後金利の上昇など、社会情勢の変化によって中古マンションの価格も変動する可能性があるため、売却するタイミングを見極めるようにしましょう。

中古マンションの売却相場の調べ方も紹介しましたが、不動産会社の査定も上手に活用することをおすすめします。